Что сделать, чтобы быстро продать квартиру?

Последние изменения: 4 марта 2021

Как продать квартиру

Продать квартиру дело непростое, а тем более продать ее выгодно. Простому человеку зачастую сложно не только сориентироваться какие для этого необходимы документы, но и какую адекватную цену за свое жилье просить. И это, не говоря о затратах времени и нервов на процесс продажи, переговоры с покупателями и прочие нюансы. Как же все это упростить?

Как продать квартиру быстро и выгодно

Только представьте, через что нужно пройти продавцу недвижимости, чтобы продать свое жилье: самостоятельная оценка недвижимости, подготовка всех необходимых юридических документов, поиск покупателей, ведение переговоров, заключение сделки и оформление документов! В общем работенка еще та. Впрочем, все эти обязанности можно переложить на специалиста (агента или брокера по недвижимости, риэлтора). Причем настоящий профессионал все это сделает гораздо быстрее вас и вполне возможно по более выгодной цене.

Агенты по недвижимости или риэлторы оказывают неоценимую поддержку как продавцам, так и покупателям. Процесс поиска подходящей недвижимости часто бывает долгим и утомительным, не говоря уж о проведении самой сделки и документальном оформлении недвижимости. Хороший брокер может быть надежным консультантом, который знает предпочтения клиентов и предугадывает как избежать ловушек в процессе продажи или покупки недвижимости.

Правда и стоимость этой работы не маленькая. Она может колебаться от 2 до 5% от цены сделки. Почему такой разброс в порядке цифр, спросите вы? Все дело в том, какой объем работы вы поручите риэлтору. Если только найти покупателя, — это одно. А  если поручите всю работу под ключ (в том числе и по юридическому оформлению всех документов) — это совершенно другое. Вот такая услуга может стоить 4-5% от суммы сделки. К примеру, однокомнатная квартира стоит 5 000 000 рублей. Соответственно услуги специалиста по ее продаже вам обойдутся в 200 000 — 250 000 рублей.

Много это или мало? Поверьте, самостоятельно найти покупателя по выгодной цене за один месяц вам будет довольно сложно. Добавьте к этому переговоры с потенциальными покупателями, осмотры квартиры, оформление продажи. К этому следует добавить, что крупные агентства недвижимости дают гарантию юридической чистоты сделки. К тому же не имея опыта вы можете продать ту же квартиру дешевле чем с риэлтором и получите  4 500 000 — 4 750 000 рублей. В итоге у вас по деньгам может выйти то на то. А как посчитать затраченные нервы и время?

Продажа квартиры через агента по недвижимости

Что можно переложить на специалиста при заключении договора с агентством по недвижимости? Да практически все!

  1. Сроки продажи недвижимости. Работа агента в подготовке к продаже вашего объекта недвижимости будет более быстрой чем ваша собственная, особенно если вы делаете это впервые и не знаете, какие документы заинтересуют покупателей, как вы должны им представить недвижимость, как вести переговоры по стоимости квартиры и т. д. По статистике профессиональные риэлторы в 1.5-2 раза быстрее продают квартиры чем обычный собственник.
  2. Проверка правового статуса недвижимости. Если мы продаем унаследованную квартиру или квартиру, в юридическом статусе которой мы не уверены, стоит поручить агенту детальную проверку. Благодаря этому мы избежим юридических ошибок, препятствующих продажам и получению максимально выгодной цены, а также потенциальных проблем в будущем.
  3. Правильная презентация объекта недвижимости. Многие люди, готовясь к продаже, не знают, какие вопросы следует учитывать при подготовке квартиры к продаже. Хороший агент по недвижимости поможет вам соответствующими советами (как скрыть недостатки, что из них можно исправить, какую мебель лучше вообще убрать, а какую оставить).
  4. Оценка стоимости недвижимости. Определение лучшей цены. Когда мы начинаем продавать недвижимость, мы хотим получить за нее наибольшую цену. Брокер, знающий реалии рынка, может честно сказать нам пределы цен на недвижимость в данном городе и отдельных его частях, чтобы клиента не удивил низкий интерес со стороны покупателей.  Слишком эмоционально относясь к данной собственности из-за ее реальной ценности, мы обычно завышаем цены, что может затянуть процесс продажи. Профессиональный специалист по недвижимости учтет все нюансы, связанные именно с вашей квартирой, и назовет вам адекватную цену.
  5. Организация профессиональной фотосессии. Ничто так не помогает в продвижении предложения о продаже, как профессионально сделанные привлекательные фотографии объекта. Подготовка квартиры к профессиональной фотосессии, еще один шаг к быстрой и успешной продаже. Хороший брокер посоветует, как самостоятельно оформить интерьер дома или квартиры — к фотосессии. Какие бытовые предметы лучше убрать при фотографировании и просмотре недвижимости потенциальными покупателями. Мы, конечно, можем самостоятельно отфотографировать интерьер квартиры на мобильный телефон. Но можно заказать фото недвижимости у профессионального фотографа. Агенты по недвижимости работают с фотографами, специализирующимися на фотографиях недвижимости, которые на этом собаку съели.
  6. Использование наиболее актуальных рекламных ресурсов для продажи квартиры. Времена, когда недвижимость продавалась через газетные объявления или размещалась на ближайших столбах, давно прошли. Привлекающее внимание объявление, побуждает покупателя более внимательно изучить данное предложение. Хороший брокер не только поможет подготовить клиенту рекламу, которая привлекает внимание к существенным преимуществам недвижимости, но также очень хорошо знает, какие современные каналы продаж есть на веб-сайтах и как использовать маркетинговые инструменты для распространения информации о продаже.
  7. Продвижение предложения о продаже квартиры. Хороший брокер прекрасно знает, что он может ускорить процесс продажи недвижимости, например, поощряя других брокеров к сотрудничеству, организуя “день открытых дверей” или используя эксклюзивные системы обмена предложениями.
  8. Переговоры по цене. Обычно такие переговоры являются сложным процессом для людей, которые не умеют торговаться. Если вы подписываете эксклюзивное соглашение с агентом по недвижимости (это когда квартиру может продавать только он), то можете поручить ему проведение переговоров по цене.
  9. Подготовка юридических документов. Брокер по недвижимости также быстрее соберет все необходимые для продажи документы: акты о приобретении недвижимости, справки из ЖЭКа об отсутствии зарегистрированных лиц, выписка из земельных книг и др.

В заключении

Ну вот, пожалуй, и все. Теперь вы знаете, какие задачи вы можете переложить на риэлторов при продаже квартиры и на какие вопросы следует обращать внимание при заключении договора с агентствами по недвижимости. А вот как сдать квартиру в аренду вы можете прочесть в этой ссылке. Ну, а если вы продаете или покупаете квартиру в целях инвестирования в недвижимость, то вам стоит ознакомится с этой статьей.

Метки: Метки

2 Комментария к статье “Что сделать, чтобы быстро продать квартиру?

  1. Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

  2. После того, как хлам убран, квартира вымыта можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости. Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *