Что сделать, чтобы быстро продать квартиру?

Последние изменения: 19 июня 2021

Как продать квартиру

Продать квартиру дело непростое, а тем более продать ее выгодно. Простому человеку зачастую сложно не только сориентироваться какие для этого необходимы документы, но и какую адекватную цену за свое жилье просить. И это, не говоря о затратах времени и нервов на процесс продажи, переговоры с покупателями и прочие нюансы. Как же все это упростить?

Как продать квартиру быстро и выгодно

Только представьте, через что нужно пройти продавцу недвижимости, чтобы продать свое жилье: самостоятельная оценка недвижимости, подготовка всех необходимых юридических документов, поиск покупателей, ведение переговоров, заключение сделки и оформление документов! В общем работенка еще та. Впрочем, все эти обязанности можно переложить на специалиста (агента или брокера по недвижимости, риэлтора). Причем настоящий профессионал все это сделает гораздо быстрее вас и вполне возможно по более выгодной цене.

Агенты по недвижимости или риэлторы оказывают неоценимую поддержку как продавцам, так и покупателям. Процесс поиска подходящей недвижимости часто бывает долгим и утомительным, не говоря уж о проведении самой сделки и документальном оформлении недвижимости. Хороший брокер может быть надежным консультантом, который знает предпочтения клиентов и предугадывает как избежать ловушек в процессе продажи или покупки недвижимости.

Правда и стоимость этой работы не маленькая. Она может колебаться от 2 до 5% от цены сделки. Почему такой разброс в порядке цифр, спросите вы? Все дело в том, какой объем работы вы поручите риэлтору. Если только найти покупателя, — это одно. А  если поручите всю работу под ключ (в том числе и по юридическому оформлению всех документов) — это совершенно другое. Вот такая услуга может стоить 4-5% от суммы сделки. К примеру, однокомнатная квартира стоит 5 000 000 рублей. Соответственно услуги специалиста по ее продаже вам обойдутся в 200 000 — 250 000 рублей.

Много это или мало? Поверьте, самостоятельно найти покупателя по выгодной цене за один месяц вам будет довольно сложно. Добавьте к этому переговоры с потенциальными покупателями, осмотры квартиры, оформление продажи. К этому следует добавить, что крупные агентства недвижимости дают гарантию юридической чистоты сделки. К тому же не имея опыта вы можете продать ту же квартиру дешевле чем с риэлтором и получите  4 500 000 — 4 750 000 рублей. В итоге у вас по деньгам может выйти то на то. А как посчитать затраченные нервы и время?

Подготовка квартиры к продаже. 7 дельных советов

Тщательное продумывание каждой детали – залог успешного продвижения любого дела. Перед продажей квартиры этот момент тоже не нужно упускать из виду. И не стоит думать, что если вы обратились к специалисту по продаже недвижимости, то он сможет быстро и по рыночной цене продать любое жилье. Это ошибочное мнение. Самим надо тоже потрудиться. Есть несколько нюансов, которые позволят быстрее продать квартиру. И в то же время сохранить ваше время и нервы.

1. Во-первых, нужно подготовить помещение к фотосъемке. Квартира заинтересует покупателя быстрее, если в объявлении к ней будут приложены качественные фотографии. Чтобы квартира выглядела привлекательно, необходимо ее тщательно вымыть и прибрать. Захламленная и грязная, она вряд ли привлечет внимание, если только цена на нее не будет ниже других аналогичных квартир.

Лучше сделать фотографии всех комнат, включая коридор, санузел и балкон. Фотографировать следует при хорошем освещении, чтобы клиент мог получить больше информации о жилье. Желательно снимать так, чтобы показать выигрышные участки квартиры.

Хотя, бывают ситуации, когда покупатель остается недоволен фотографиями: по его мнению, в действительности квартира выглядит хуже, чем на фотографиях. Здесь, главное, не переборщить: если снимать все изъяны помещения, то можно потерять значительную часть потенциальных покупателей. И как бы не вышло, что квартира на фотографиях оказалась хуже, чем на самом деле. Иногда мелкие недостатки квартиры не пугают клиента. Он может акцентировать свое внимание совсем на других вещах, например, на ровных стенах или высоком потолке. У каждого свои оценочные критерии.

2. Во-вторых, стоит обратит внимание, так это на состояние окон. Это второй важный момент, который надо учесть для быстрой продажи квартиры. И если у вас стоят старые деревянные окна, к тому же с осыпающейся краской, то это может отпугнуть потенциальных новых хозяев. Поэтому, если вы хотите продать квартиру по рыночной цене, то будет лучше окна поменять. Или хотя бы обновить старые. Это касается и сантехнического оборудования. Ржавые трубы и грязный унитаз не прибавят привлекательности квартире.

3. В-третьих, что необходимо сделать, – позаботиться о том, чтобы везде в комнатах горел свет. Во-первых, в темном помещении смотреть квартиру некомфортно, а во-вторых, у покупателя может затаиться подозрение, что ему хотят подсунуть некачественное жилье.

4. В-четвертых, на что стоит обратить внимание, — это на стены квартиры. Если на них наклеены старые, засаленные обои, то лучше будет их или вообще ободрать, или поклеить новые. Необязательно для этого покупать дорогие обои. Главное, чтобы общий вид жилья был аккуратный. Для этих целей лучше подойдут обои светлых оттенков: они более выигрышно смотрятся по сравнению с темными, особенно это касается небольших помещений.

5. В-пятых, что также является немаловажным моментом, – это входная дверь. Именно по ее состоянию клиент получает первое впечатление о квартире. Сразу становится ясно, кто за этой дверью проживает и приблизительно в каком состоянии находится помещение. Может, стоит что-то подкрасить или отремонтировать. И обязательно, перед каждым показом квартиры дверь следует протереть от пыли и грязи.

6. В-шестых, на чем может заострить свое внимание покупатель, — это на лестничной площадке. Даже если квартира будет выглядеть идеально, грязь возле двери и на лестницах могут оттолкнуть покупателя. Такой замызганный коридор расскажет о многом: это и об общем уровне проживающих, и о работе коммунальных служб. Поэтому, лучше прибраться возле своей двери и на лестнице хотя бы убрать окурки.

7. Ну, и седьмой момент, на который нужно обратить внимание – это запахи. В квартире (и желательно в коридоре) не должно быть посторонних неприятных «ароматов». Если они есть, то попробуйте их убрать или хотя бы замаскировать. Используйте пахучие средства, хорошие дезодоранты. И здесь тоже главное не переборщить. Пол можно помыть с белизной. Распылить освежитель воздуха по всей квартире. Сварить пахучий кофе. Вариантов множество.

Отнеситесь щепетильно ко всем вышесказанным деталям – и продажа жилья будет быстрой и, возможно, финансово выгодной для вас.

Продажа квартиры через агента по недвижимости

Что можно переложить на специалиста при заключении договора с агентством по недвижимости? Да практически все!

  1. Сроки продажи недвижимости. Работа агента в подготовке к продаже вашего объекта недвижимости будет более быстрой чем ваша собственная, особенно если вы делаете это впервые и не знаете, какие документы заинтересуют покупателей, как вы должны им представить недвижимость, как вести переговоры по стоимости квартиры и т. д. По статистике профессиональные риэлторы в 1.5-2 раза быстрее продают квартиры чем обычный собственник.
  2. Проверка правового статуса недвижимости. Если мы продаем унаследованную квартиру или квартиру, в юридическом статусе которой мы не уверены, стоит поручить агенту детальную проверку. Благодаря этому мы избежим юридических ошибок, препятствующих продажам и получению максимально выгодной цены, а также потенциальных проблем в будущем.
  3. Правильная презентация объекта недвижимости. Многие люди, готовясь к продаже, не знают, какие вопросы следует учитывать при подготовке квартиры к продаже. Хороший агент по недвижимости поможет вам соответствующими советами (как скрыть недостатки, что из них можно исправить, какую мебель лучше вообще убрать, а какую оставить).
  4. Оценка стоимости недвижимости. Определение лучшей цены. Когда мы начинаем продавать недвижимость, мы хотим получить за нее наибольшую цену. Брокер, знающий реалии рынка, может честно сказать нам пределы цен на недвижимость в данном городе и отдельных его частях, чтобы клиента не удивил низкий интерес со стороны покупателей.  Слишком эмоционально относясь к данной собственности из-за ее реальной ценности, мы обычно завышаем цены, что может затянуть процесс продажи. Профессиональный специалист по недвижимости учтет все нюансы, связанные именно с вашей квартирой, и назовет вам адекватную цену.
  5. Организация профессиональной фотосессии. Ничто так не помогает в продвижении предложения о продаже, как профессионально сделанные привлекательные фотографии объекта. Подготовка квартиры к профессиональной фотосессии, еще один шаг к быстрой и успешной продаже. Хороший брокер посоветует, как самостоятельно оформить интерьер дома или квартиры — к фотосессии. Какие бытовые предметы лучше убрать при фотографировании и просмотре недвижимости потенциальными покупателями. Мы, конечно, можем самостоятельно отфотографировать интерьер квартиры на мобильный телефон. Но можно заказать фото недвижимости у профессионального фотографа. Агенты по недвижимости работают с фотографами, специализирующимися на фотографиях недвижимости, которые на этом собаку съели.
  6. Использование наиболее актуальных рекламных ресурсов для продажи квартиры. Времена, когда недвижимость продавалась через газетные объявления или размещалась на ближайших столбах, давно прошли. Привлекающее внимание объявление, побуждает покупателя более внимательно изучить данное предложение. Хороший брокер не только поможет подготовить клиенту рекламу, которая привлекает внимание к существенным преимуществам недвижимости, но также очень хорошо знает, какие современные каналы продаж есть на веб-сайтах и как использовать маркетинговые инструменты для распространения информации о продаже.
  7. Продвижение предложения о продаже квартиры. Хороший брокер прекрасно знает, что он может ускорить процесс продажи недвижимости, например, поощряя других брокеров к сотрудничеству, организуя “день открытых дверей” или используя эксклюзивные системы обмена предложениями.
  8. Переговоры по цене. Обычно такие переговоры являются сложным процессом для людей, которые не умеют торговаться. Если вы подписываете эксклюзивное соглашение с агентом по недвижимости (это когда квартиру может продавать только он), то можете поручить ему проведение переговоров по цене.
  9. Подготовка юридических документов. Брокер по недвижимости также быстрее соберет все необходимые для продажи документы: акты о приобретении недвижимости, справки из ЖЭКа об отсутствии зарегистрированных лиц, выписка из земельных книг и др.

В заключении

Ну вот, пожалуй, и все. Теперь вы знаете, какие задачи вы можете переложить на риэлторов при продаже квартиры и на какие вопросы следует обращать внимание при заключении договора с агентствами по недвижимости. А вот как сдать квартиру в аренду вы можете прочесть в этой ссылке. Ну, а если вы продаете или покупаете квартиру в целях инвестирования в недвижимость, то вам стоит ознакомится с этой статьей.

Метки: Метки

3 Комментария к статье “Что сделать, чтобы быстро продать квартиру?

  1. Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

  2. После того, как хлам убран, квартира вымыта можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости. Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

  3. Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *